AIDMAの法則

お客様が広告を見て購入に至るまでの消費行動パターンを説明したものです。Attention、Interest、Desire、Memory、Action　

5つの要素から構成されこの頭文字を取って、AIDMAと呼び、お客様の購買行動の考え方を説明しています。

『Attention(気づいて)』『Interest(興味をもって)』『Desire(欲しくなり)』の途中までは陳列パワーの比重が高くなります。

欲求の途中から『Memory(動機づけられ)『Action(買う)』が接客パワーが高くなります。

売り場づくり、レイアウト計画ではこの原理を考えたうえで計画することが重要です。

そして今ネットの時代となり【AISAS】という新しい消費行動パターンがあります。

Action(注意)、Interest（興味）、Search(検索）、Action（買う）、Share（評価書き込み共有）というEコマースの考え方です。
何を売りたいか、商品によって、「AIDMA」「AISAS」の仕組みを使いましょう。